Kako ravnati s trgovci na prodajnem dvorišču ali stojnico za bolnišnice
Obdržite svoj kul, ko se kupci obrnejo
Ni razloga, da bi prišli, ko se kupci poskušajo obtičati . To je tvoje blago in ti ne morejo narediti, da ga prodajate manj. Samo zapomni si, da imaš vso moč.
Če ne morete pomagati postati nori, še posebej z nesramnimi trgovci , se prepričajte, da ga ne pokažete. Seveda boste dobili začasno zadovoljstvo, da bi jim povedali, vendar ste tisti, ki izgubi na koncu. Povečali ste krvni tlak in užalili druge kupce, ki so se slišali.
Plus stranka vam verjetno pripelje do vseh njegovih prijateljev.
Ne bodi hipokrite
Ta poseben nasvet ni namenjen vsem prodajalcem, temveč le tiste, ki jim sledijo neprijetni znaki.
Ali poznaš tiste dvorišče in prodajo nepremičnin, kjer kupujete blago, da preprodate ? Tudi nekateri vaši trgovci tam kupujejo. In če so redni, lahko od prodajalca vidijo miljo stran in se spominjajo vašega obraza.
Zakaj je to pomembno? Ne, razen če se z njimi ne jezite, ko so videli, da delate tudi vi. Tvoja trgovina ni problem. Dvojni standard je. Trgovci, ki jih vem, kdo najbolj zadeva o trgovcu, so pogosto največji morski psi, ko kupujejo prodajo.
Ne pravim, da moraš popustiti ali celo obtičati. Poudarjam, da vaši pešci samo poskušajo dobiti najboljšo ceno, ki jo lahko - tako kot vi.
Označite, da lahko prideš dol
Najenostavnejši način, da bodo trgovci srečni in da bo vaša stopnja dobička varna, je, da zgradite nekaj pogajalskih sob v vaše cene.
Dodajte dodatnih 15 do 20 odstotkov na cene. Če ga kupci plačajo brez trgovanja, vam hvaležnost. Če se obležejo in prideš dol, še vedno zmagaš.
Vedite, kako nizko boste šli preden odprete
Ne čakajte, dokler stranka ne sprejme odločitve o najmanjši pripravljenosti. Vašo nadstropje morate poznati vnaprej.
V nasprotnem primeru boste počutili napeto, medtem ko stranka čaka, da se odločite - in lahko sprejmete ponudbo, ki jo pozneje obžalujete.
Nekatere fraze so pripravljene vnaprej
Vedno svetujem pogumnim pogajalcem, da vnaprej vadijo nekatere stavke . Ta tehnika dobro deluje tudi za prodajalce, še posebej, če z vami ne pride naravno. Imeti frazo, ki je pripravljena na jezik, traja veliko nelagodja iz procesa.
Tukaj je nekaj haggling fraz, da razmisli:
"Vrni se ob koncu dneva. Če je še vedno tu, se lahko pogovoriva."
»Ne morem storiti tega, plačal sem več od tega.«
"Za to ceno bom izgubil denar."
"To je samo prenizko, lahko bi vzel x znesek."
"Ne, tega ne morem storiti."
Nežno ravnajte s Hesitant Haggler
Če imate čarovnika, ki se zdi nervozen, če ga celo vprašate, ga nežno ravnajte. Stanovanje ne bo lahko pobegnilo, tudi če ima žep poln denarja in želi svoje stvari.
To je enostavno. Dodajte »žal, vendar« na začetek kakršne koli obogatene fraze, ki jo uporabljate. Če mu podarite razlog in izrazite obžalovanje, se bo počutil manj zavrnjen.
Z obotavljajočim trgovcem, je tudi dobro, da določen nasprotni ponudnik. Verjetno bo tako razbremenjen, da si ponujal nekaj, za kar bo navdušen pristati. Če ga počakate, mu morda ne bo živčen.