Kako uporabljati brez nadlegovanja kupcev
Ne glede na to, ali so vaše stranke nakupovale na dvorišču ali v butiku, jih raje kupujejo pri prodajalcih, ki jim je všeč. Vendar je pogosto težko najti ravnovesje med prijaznostjo in biti prodajalec, ki preprosto ne bo pustil vaših kupcev sami, da kupujejo. Pred prodajanjem naslednjega dvorišča se naučite, da se bosta pogovarjala z potencialnimi nakupovalci za prodajo na dvorišču.
Vzajemno sodelovanje s prodajalci na dvorišču
Prva stvar, ki jo želite storiti, je, da zgodnje ptice brskajo po prodaji vašega dvorišča.
Če imate vse pripravljeno, in vas ne bo poudarjalo, se bo to počutilo udobno, ko boste postavili več predmetov ali se pripravili na prihod več ljudi. Kupci, ki prispejo pred začetkom, še vedno imajo veliko denarja, zgodnja ptica pa je tudi ptica v roki.
Vendar pa se lahko počutite svobodne, da bi odvrnili kupce iz zgodnjih ptic, če niste pripravljeni sprejeti. Ni vam potrebno, da se počutite zavezane. Trgovci in namenski prodajalci dvorišča so tisti, ki se zgodaj pojavijo, zato se bodo verjetno vrnili drugič.
Ena od najpomembnejših stvari, ki jo lahko storite, je, da pravočasno začnete prodajo. Nekateri kupci so nedvomno preusmerili vašo prodajo na podlagi navedenega začetnega časa, tako da ne želite zmešati svojega urnika. Poleg tega boste želeli pozdraviti stranke, ko se bodo ustavili, saj so tako vljudne in vas prepoznajo kot osebe, ki prodajajo.
Nasveti za stranke
Ko gre za stroške, ne želite, da začnete v obsežno razlago vašega sistema cen , še posebej, ko kupci prvič prispejo.
Lepo je reči nekaj, kot je: "Dobrodošli. Knjigarne so 50 centov vsakega, vse drugo je označeno." Če vaše cene zahtevajo več razlage od tega, je preveč zapleteno in lahko izključite potencialne kupce.
Poskrbite, da bo vaš kupec iztisnil od količine interakcije. Če stranka začne klepetati po tem, ko jo pozdravite, se obrnite na nekaj malega pogovora.
Vendar pa mnogi raje dobijo pravico do blaga in videli, kaj imate. V vsakem primeru boste želeli obdržati uro pri prodaji in kupcem. Če stranka dvigne glavo in pogleda okoli, ima lahko vprašanje. Uporabite svoje obljube, da se ji obrnete in vprašajte, če lahko pomagate.
Ne delaj tega
Izogibajte se sledenju svojim strankam po prodaji. To je žaljivo. Tudi če samo poskušate pomagati, bodo domnevali, da jih kradete. Poleg tega ne želite komentirati vseh elementov, ki jih vaša stranka obvesti. Napeto je, prodaja na dvorišču pa ni kraj za prodajo pod visokim pritiskom. Namesto tega želite ljudem samo brskati. Kupcem ni mar, da ste ga kupili na počitnicah, vaša hči je nosila na domovini, ali da vam je vaša sestra dala novo za božič.
Ne zapravljajte svojega časa ali kupca, ki ga "prodaja" na predmetu, ki ga že poseduje. Če hoče svojo zgodovino, bo vprašal. Najverjetneje hoče plačati in oditi. Nazadnje, ne želite biti užaljeni, ko kupci zahtevajo nižjo ceno. Haggling je le del prodajne kulture dvorišča, in vam ni treba sprejeti nobene ponudbe, ki je prenizka. Dejstvo je, da trgovci pričakujejo, da boste sklenili protiponudb.